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导致销售失败的销售员恶习

发布时间:2016-11-03 15:18作者:企?#24471;?#24405;阅读:
内容简介: 如今,听得最多的恐怕就是销售人员?#33268;?#30340;如何成功的方法,可是又有多少人会去想哪些不良习惯导致了销售的失败呢? 今天就和大家一起总结下导致销售失败的恶习,所谓言行消极,...

 

     如今,听得最多的恐怕就是销售人员?#33268;?#30340;如何成功的方法,可是又有多少人会去想哪些不良习惯导致了销售的失败呢?
 

       今天就和大家一起总结下导致销售失败的恶习,所谓言行消极,是指每天心态萎靡不振,怨天尤人。言语之间,仅显负面思维,有意或无意的?#19981;?#20256;播负面消息。据心理学家说,人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想法就几个。其中有许许多多的人大部分时间?#25216;?#20013;在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人,不仅无法胜任工作,也无法面对生活,他的言谈举止必然也是消极的。
 

       工作不放在正事上,成日打听和传播未经证实的小道消息也是销售人员的恶习之一,举凡工作(正事)以外的“婚丧嫁娶、人事升降、机构改革、新来旧走”,无不是这些人关注的对象。一有风吹草动,便乐此不彼的四下窜连,相互?#33268;邸?#39134;短流长消磨了时间,降低了士气、耽误了正事。于人于己都是一大恶习。有道是好事不出门,坏事传千里。小道消息也是如此。有进取心的营销人应当严格要求自己。将精力放在学习与工作上。
 

       投机取巧,谋取钻营小利也是一大恶习,例如虚报差旅行费、公关费、虚报导购员工资或奖金?#21462;?#20363;如,在差旅费用的使用上,企业与销售人员之间常有一些制衡与反制的手段。有这样一些业务人员,每月出差只住澡堂,不在于他们有洁疵,而大于住澡堂便宜,一般过夜费用不过30-50元。而稍微好点的企业住宿标准都在200元左右。于是一月下来,光虚报住宿费用都在四五千元以上。
 

       有道是人无横财不富,马无夜草不肥,如果说“钻营小利”还是属于道德层面的问题,那么“渎职腐败”有可能涉及法律层面的问题了,某些营销人进企业的目的不是放在正道上,而是一门歪心思。尽想着挣得盆满钵满之后蹓之大吉,再寻找下家可以下手的单位。渎职腐败在营销界不是一个孤立的现象。只是他的问题还没有大规模浮出水面而己。
 

       虚假承诺也是销售人员常用的伎俩,令顾客反感不信任销售的很大一部分原因就是虚假承诺造成的,造成虚假承诺的原因很多。比如酒后胡言乱语,受人小恩小惠,骗取客户回笼?#21462;?#26377;些“虚假承诺”也并非完全虚假,只是业务员与经销商长期关系良好,业务员对经销商的口头承诺,客户基于对业务人员的信任。也就相信了,?#23548;?#19978;。业务人员也并没有欺骗的恶意。但人算不如天算,公司的政策往往一日三变,造成业务人员的承?#24403;?#25104;无法兑现的空?#20998;?#31080;。相信从业很久的销售人员都会意识到一个特别头痛问题(家电行业特别明显),即经销商的遗留问题。遗留问题是怎么造成的?可以说60%以上都是销售人员不负责责任的承诺造成的。
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